随着生活水平的提高和消费观念的改变，人们越来越关注生活质量，越来越关注服装、食品、住房和交通。就拿我们每天都喝的水来说，现在许多人不喝自来水，只喝矿泉水。因此，国内矿泉水市场竞争日益激烈。市场上有农夫山泉、怡宝、娃哈哈、康师傅等，是消费者中最受欢迎的矿泉水品牌，不仅声誉好，而且价格相对友好。但是在许多产品中，有一种不同的矿泉水品牌。起初，它的价格高达每瓶5元，可以说是矿泉水的“贵族”。

这个品牌是恒大冰泉。众所周知，恒大集团是中国房地产市场的巨头。其创始人许家印曾多次成为中国首富，实力非常强大，而许家印的眼光非常独特。他看到了国内矿泉水市场的巨大前景，所以他决定进入这个市场。然而，许家印的试水没有成功，恒大冰泉是恒大集团失败的“跨界”。

2013年11月9日晚，恒大球队夺冠，恒大冰泉顺势推出。毫无疑问，恒大冰泉可以说是“诞生即巅峰”。在恒大的影响下，恒大冰泉迅速闻名全国。在接下来的20天里，许家印赚了13亿元，赚足了眼球。也许正是因为这一内在优势，恒大冰泉宣称2014年实现100亿元的销售目标，并在2016年实现300亿元的销售目标。当时，此番豪言壮语在当时引起众多媒体和吃瓜群众的关注。

然而，恒大冰泉在广告上投入了60亿元，并邀请成龙、范冰冰等明星代言，恒大冰泉还是没能延续它的光辉，最终，恒大冰泉退出，亏损40亿元。恒大冰泉诞生三年后，就以18亿元价格被卖了。那么，在强大的恒大集团的支持下，恒大冰泉为什么没有成功呢？

首先，恒大冰泉的产品定位非常模糊。当成龙被邀请为代言人是，恒大冰泉扮演了健康长寿的宣传点。范冰冰代言后，恒大冰泉的推广点对消费者来说变得更加漂亮。在邀请里皮代言后，恒大冰泉的宣传重点转向自然健康。这种不确定的产品定位，很难让消费者对它有固定的深刻印象。

其次，盲目扩张和良好的自我意识也是恒大失败的重要原因。目前，中国矿泉水市场仍以低端产品为主，市场规模有限。农夫山泉、康师傅、怡宝等行业巨头的销售额只有300亿左右。然而，恒大设定下一年销售100亿元，三年超过300亿元的目标，这显然是不现实的。为了实现这个不切实际的目标，恒大冰泉开始盲目追求速度和销量。

第三，恒大冰泉的定价策略过于无序。恒大冰泉自诞生之日起就被认定为高端市场，所以价格定为每瓶5元。与依云、西藏西藏冰川矿泉水、珠峰冰川天然矿泉活水等高端品牌来说，恒大冰泉的价格不高。然而，遗憾的是恒大冰泉未能坚持这一价格，后期将价格调整到每瓶2.5元。事实上，这种方法是自降格调，之前构建的高端形象就这样付之一炬。“高不成，低不就”就是对恒大冰泉的形象描述。

此外，恒大冰泉的宣传推广无效，60亿的广告费没有花在前沿。对于高端矿泉水来说，它的目标受众是中高端群体，而不是普通大众，没有针对性的广告基本上是没有用的。此外，没有必要邀请成龙、范冰冰等明星为其代言。

最终，恒大冰泉的水源也错了。恒大冰泉用水来自著名的长白山，但农夫山泉和娃哈哈也在这里用水。高端产品和中低端产品使用相同的水源，这就会给消费者一种名不副实的感觉。

总之，恒大冰泉诞生之初没有采取正确的战略，大方向是错误的，后续的努力注定是徒劳的。许家印的设想没有错，但他没有采取正确的策略。不知你是否喝过恒大冰泉？你觉得恒大冰泉怎么样？欢迎大家踊跃留言讨论哦。